JDE Peet's| Responsable de secteur GMS - Nice - CDI - H/F| L'Or, Tassimo, Senseo

Description de l'entreprise

N°1 du café en France en grandes et moyennes surfaces, JDE commercialise les marques L'OR, Senseo, Tassimo, Jacques Vabre, Grand'Mère, et Maxwell House. Nous sommes fiers d'évoluer dans une catégorie passionnante et riche de sens : le café ! Saviez-vous d’ailleurs qu’il s’agit de la deuxième boisson la plus consommée dans le monde ? Notre objectif est simple et ambitieux : un café pour chaque tasse. Chez JDE, nous souhaitons faire la différence en vous proposant un cadre de mission riche et varié, où vous pourrez mettre en avant votre autonomie et votre dynamisme, au sein d'une équipe bienveillante, conquérante et solidaire.

NOUS REJOINDRE, C'EST : 

• Travailler pour un produit aux arômes multiples, le café, et sur des marques innovantes et à forte notoriété : L'OR, Senseo, Tassimo, Jacques Vabre, Grand'Mère.
• Contribuer pleinement à la vie de l’entreprise et à son rayonnement à l’externe.
• Être accueilli.e au sein d’une équipe dynamique et créative.

NOTRE PLUS : 

Nous sommes une entreprise engagée d'un point de vue social et environnemental. Notre politique RSE Common Grounds se définit en 3 axes : un approvisionnement en café issu de sources responsables, la réduction de notre empreinte environnementale (carbone, emballages) et la mise en place d’une politique Diversité, Equité et Inclusion dans notre organisation. Plus d’informations sur notre site JDE Peet’s :

Description du poste

Rattaché(e) à un Chef des ventes Régional et dans le cadre de la politique commerciale instaurée par votre hiérarchie, vous êtes garant de l’atteinte des objectifs commerciaux (chiffres d’affaires, parts de marché) et du déploiement de la démarche OPEX stratégie commerciale sur son périmètre d’activité secteur auprès de ses clients (hypermarchés et supermarchés). 

I. GESTION D’UN PARC DE MAGASINS

• Pilote un secteur (soixantaine de magasins) et organise son activité en fonction des priorités business
• Est garant de l’atteinte des objectifs commerciaux de son parc de magasins (volume, chiffre d’affaires, parts de marché)
• Maximise les référencements des produits, assure la visibilité des marques, optimise la part de linéaire et la qualité d’exposition (zones chaudes)
• Déploie les offres promotionnelles nationales et régionales en optimisant les volumes commandés et en bonifiant la qualité d’exposition (Volumes exposés, Emplacement, PLV)
• Exploite et optimise l’ensemble des moyens, matériels et ressources mis à sa disposition : outils technologiques, datas, panels, PLV, bons de réduction, animations, heures de merch, etc. dans un souci d’autonomie, d’efficacité, et de RSE
• Conseille en permanence les clients sur le renforcement de l’attractivité (objectif fidélisation client), la gestion (objectif limitation des ruptures, facilité de remplissage, gain de temps) et de sa rentabilité (objectif maximisation du CA et de la marge), du rayon café le tout dans le respect du cadre légal
• Réalise les reportings demandés

II. EXPERTISE METIER

• S’informe et formule des recommandations sur l’environnement, les marchés, les clients, et la concurrence sur son périmètre d’activité.
• Développe un réseau efficace avec ses clients, les différents services en interne et les prestataires externes (animateurs et merchandisers extérieurs)
• Participe activement aux réunions régionales en y apportant son expertise métier
• Contribue, avec le Chef des Ventes Régional, à la montée en compétences des nouveaux Responsables de Secteurs et Promoteurs des Ventes sur sa région

Qualifications

Diplômé(e) d’un Bac+5 avec une spécialisation en Marketing/Ventes, jeune diplômé ou doté(e) d’une première expérience commerciale, vous disposez d’une bonne connaissance du secteur de la grande distribution.

Vous maîtrisez les techniques de ventes et êtes intéressé(e) par nos marchés. Vous êtes autonome, doté(e) de qualités d’adaptation et capable d’initiatives dans votre activité et votre organisation. Le relationnel, la ténacité et une forte culture du résultat font partie de vos qualités.

Informations supplémentaires

• Date de prise de fonction : Septembre
• Villes pôles : Nice/Cannes
• Statut : Cadre
• Mise à disposition d'un véhicule de fonction avec carte Essence
• Eligibilité aux dispositifs de prime d'Intéressement & de Participation
• Un package informatique comprenant ordinateur, tablette et smartphone.
• Forfait repas journalier
• Œuvres Sociales du CSE