Directeur(rice) Régional(e) Hors Domicile Sud-Est

Le·a Directeur·rice Régional·e On Premise Région Sud Est est responsable du développement des ventes et de la présence de Red Bull sur le circuit CHR de sa région. Il·elle manage la performance commerciale de son secteur en s’appuyant sur une équipe de Chefs de Secteur (Musketeers, Musketeers Scout, Reachers) et de Chef des Ventes (LOPM), qu’il·elle accompagne au quotidien dans leur développement et leur réussite. Véritable leader terrain, il·elle optimise les ressources à sa disposition afin d’atteindre les objectifs du Business Plan et contribue activement au développement de la marque sur son périmètre. Le·a Directeur·rice Régional·e joue un rôle clé dans le développement de ses Musketeers et de ses LOPM, qu’il·elle accompagne au quotidien afin de maintenir une équipe engagée et à son plus haut niveau de performance.

Poste basé à Nice ou Marseille.

Zones où utiliser vos forces

Les reponsabilités que nous vous confierons:

• Vivre et incarner la culture Red Bull On Premise au quotidien.

  Être un·e ambassadeur·rice de la marque auprès des équipes et des acteurs du réseau On Premise.

  Garantir le respect de l’image de marque et des standards premium Red Bull sur l’ensemble de la région.

  Accompagner les équipes dans la bonne utilisation des outils et concepts Red Bull auprès de leurs partenaires.

• Construire et piloter un Business Plan régional solide et cohérent avec les priorités nationales.

  Assurer l’atteinte des objectifs commerciaux de la région.

  Déployer la stratégie nationale On Premise et en garantir la bonne exécution.

  Identifier de nouvelles opportunités de développement tout en sécurisant les partenariats existants.

  Développer durablement la disponibilité et la visibilité de Red Bull sur son territoire.

  Construire et entretenir des relations solides avec les acteurs clés du réseau CHR.

  Développer les grands comptes régionaux et piloter les enjeux 20/80 de sa région.

  Utiliser l’ensemble des leviers Red Bull pour renforcer les relations clients et développer le business.

• Recruter, intégrer et développer les membres de son équipe.

  Accompagner les Musketeers, Musketeers Scout, Reachers et LOPM dans leur montée en compétences.

  Réaliser des accompagnements terrain réguliers avec feedbacks constructifs et plans d’actions associés.

  Déployer le plan de formation régional et en assurer le suivi.

  Définir des objectifs clairs et piloter la performance individuelle et collective.

  Mettre en place des rituels managériaux efficaces et fédérateurs.

  Passer une part significative de son temps sur le terrain afin de coacher les équipes au plus près des réalités business.

• Piloter le budget régional On Premise en cohérence avec les priorités du Business Plan.

  Assurer le suivi de l’activité commerciale de la région et la qualité du reporting.

  Garantir la fiabilité des données et le respect des échéances de reporting.

  Assurer une veille concurrentielle active et partager les informations pertinentes aux équipes concernées.

• Assurer une communication fluide et régulière avec les équipes On Premise et les autres départements.

  Partager les bonnes pratiques et contribuer au développement des équipes à l’échelle nationale.

  Collaborer étroitement avec le Head of Musketeers, les équipes Comptes Clés, Wholesalers et Trade Marketing.

  Développer des synergies fortes avec les équipes Off Premise et Marketing en région.

  Participer activement à la dynamique collective des Directeurs Régionaux.

• Contribuer au développement et à la mise en oeuvre de la stratégie On Premise Marketing dans sa région.

  Travailler en étroite collaboration avec les équipes On Premise Marketing afin de maximiser l’impact des activations locales.

  Négocier des partenariats durables et crédibles avec les établissements stratégiques de la région.

  Développer des solutions créatrices de valeur pour Red Bull et ses partenaires, en privilégiant des approches gagnant-gagnant.

EXPERIENCE

Compétences et expertise

important pour ce poste:

• Etudes supérieures, diplôme universitaire, Master de préférence.
• 3 à 5 ans d’expérience réussie dans un environnement commercial.
• Première expérience significative en management direct et/ou indirect.
• Bonne connaissance du circuit CHR ; une expérience dans cet univers constitue un véritable atout.
• Solides compétences analytiques et bonne maîtrise des indicateurs de performance.
• Bonne compréhension des circuits de distribution, de la concurrence et des comportements consommateurs.
• Excellentes compétences en négociation, communication et développement commercial.
• Leadership naturel, capacité à fédérer et à faire progresser une équipe.
• Sens de l’organisation, autonomie et orientation résultats.
• Français & Anglais professionnel
• Rémunération annuelle brute : 62 000 à 77 000 euros sur 13 mois selon qualifications, compétences et expériences, + part variable
• Ce poste est soumis à la Convention Collective nationale IDCC 1536 Distributeurs conseils hors domicile (bières, eaux minérales et de table, boissons gazeuses ou non gazeuses, boissons aux jus de fruits, sirops, jus de fruits, boissons lactées et gaz carbonique)

• Déplacements 70-80%