Directeur(rice) National(e) des Ventes (F/H)

Le poste

Nous recrutons pour notre client, acteur majeur de la nutrition animale premium, reconnu pour son expertise scientifique, son innovation continue et la qualité de ses partenariats avec les professionnels du secteur.

Dans un contexte de développement ambitieux, nous recherchons un(e) Directeur(rice) National(e) des Ventes H/F chargé(e) d'assurer le leadership de l'ensemble de l'organisation commerciale terrain et de garantir l'excellence de l'exécution sur le marché français.
Poste siège avec des déplacements réguliers. Le remote n'est pas envisageable.

Rattaché(e) à la Directrice Commerciale France, vous pilotez la performance de la force de vente nationale et contribuez activement à l'atteinte des objectifs de croissance, de rentabilité et de développement de la marque.

Vos principales missions sont les suivantes :

• Piloter les indicateurs de performance (volume, sell-out, distribution numérique et rentabilité) ;
• Assurer le suivi des budgets commerciaux et analyser les résultats terrain ;
• Animer les revues de performance et mettre en œuvre les plans d'actions nécessaires ;
• Déployer les plans commerciaux et omnicanaux sur l'ensemble du territoire ;
• Optimiser la couverture terrain, les fréquences de visite et l'allocation des ressources ;
• Garantir l'excellence de l'exécution commerciale, du merchandising et de la visibilité des marques ;
• Manager, accompagner et développer les équipes commerciales et les managers régionaux ;
• Recruter, former et faire évoluer les talents au sein de l'organisation ;
• Développer des relations durables avec les clients stratégiques et les principaux décideurs du marché ;
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes Marketing, Comptes Clés et fonctions supports afin d'assurer une parfaite cohérence des actions commerciales ;
• Participer aux réflexions stratégiques et aux instances décisionnelles françaises et européennes.

Package attractif composé d'une rémunération fixe, bonus annuel, véhicule de fonction et avantages groupe.

Poste localisé au siège de la société dans les environs de Nice avec des déplacements réguliers en France. Le remote n'est pas envisageable.

PROFIL

Issu(e) d'une formation supérieure commerciale, vous justifiez d'au moins 5 ans d'expérience en management d'équipes commerciales nationales, idéalement dans les secteurs FMCG, Santé, Vétérinaire ou Pharmaceutique. Une expérience siège en tant que Compte Clé National, Responsable Grands Comptes ou Directeur(trice) d'Enseigne constitue un atout.
Leader reconnu(e), vous fédérez les équipes autour d'objectifs ambitieux et accompagnez leur développement.

Doté(e) d'un fort esprit analytique, vous maîtrisez les outils CRM et les indicateurs commerciaux. Votre sens de la négociation, votre vision stratégique et votre capacité à travailler en transverse sont essentiels.

Anglais courant indispensable.

EMPLOYEUR

Michael Page recrute pour les entreprises des cadres confirmés, en CDD et CDI, grâce à l'expertise de 150 consultants répartis au sein de 17 divisions.

Informations complémentaires