Commercial(e) itinérant(e) BtoB

Le café, c'est bien plus qu'une simple boisson. C'est un moment de convivialité entre collègues, une attention portée à ses clients, une manière de bien accueillir ses visiteurs ou encore un service complémentaire proposé au sein d'un commerce. Notre client accompagne les entreprises, commerces et établissements accueillant du public dans la mise en place de solutions café professionnelles adaptées à leur activité. À travers sa division OCS - Office Coffee Service -, il propose une offre complète comprenant la mise à disposition de machines, les consommables associés ainsi que les services nécessaires à leur utilisation au quotidien. Ces solutions s'adressent à des environnements très variés : bureaux, agences immobilières, offices notariaux, salons de coiffure, opticiens, boulangeries ou encore entreprises de services. Le café peut ainsi être offert aux collaborateurs, clients et visiteurs ou directement commercialisé auprès des consommateurs.

A PROPOS DU POSTE

Rattaché(e) à la Direction commerciale de la division OCS - Office Coffee Service -, vous développez une clientèle composée d'entreprises, de commerces et d'établissements accueillant du public sur le secteur de Cannes, Nice, Saint-Tropez et Monaco. Votre activité sera principalement orientée vers la conquête de nouveaux clients, qui représentera environ 80 % de votre quotidien. À ce titre, vous serez amené(e) à :

• Identifier les entreprises, commerces et établissements susceptibles de proposer une solution café à leurs collaborateurs, clients ou visiteurs.
• Développer votre portefeuille grâce à une prospection active, principalement sur le terrain, mais également par téléphone et grâce à votre réseau.
• Aller à la rencontre des professionnels de votre secteur afin de leur présenter les solutions proposées par la division OCS.
• Analyser l'activité, les usages et les attentes de chaque établissement : fréquentation, volume potentiel, mode de consommation et expérience souhaitée.
• Construire une offre personnalisée intégrant la machine, les consommables et les services adaptés aux besoins du client.
• Conseiller vos interlocuteurs sur la solution la plus pertinente, que le café soit offert ou directement commercialisé auprès des utilisateurs.
• Présenter et valoriser les différentes gammes de machines, de boissons et de services, notamment les offres premium.
• Élaborer les propositions commerciales, négocier les conditions et accompagner vos prospects jusqu'à la signature du contrat.
• Assurer les relances nécessaires et maintenir une relation de proximité tout au long du cycle de vente.
• Développer les clients existants en identifiant de nouveaux besoins et de nouvelles opportunités commerciales.
• Suivre votre activité, vos objectifs et vos résultats à l'aide des outils de l'entreprise.
• Assurer un reporting régulier auprès de votre responsable commercial.

Commercial(e) dans l'âme, vous aimez le terrain, la prospection et le challenge. Vous savez créer facilement le contact, comprendre les besoins de vos interlocuteurs et défendre une offre avec conviction. Autonome, persévérant(e) et orienté(e) résultats, vous avez envie de développer votre propre secteur et de construire une relation durable avec vos clients. Une première expérience en développement commercial BtoB est appréciée, mais c'est avant tout votre tempérament de chasseur et votre motivation qui feront la différence.

LES CONDITIONS

Agence de rattachement : Nice (06) Type de contrat : CDI - Temps plein Rémunération : Package compris entre 30 et 35K€ (fixe 26K€ + commissions sur CA) Voiture de fonction Prise de poste : ASAP