Commercial(e) - Nice H/F (CDI)

Dans le cadre de son développement, notre client recrute un(e) COMMERCIAL(E) (F/H)

Si vous souhaitez postuler à cet emploi, veuillez vous assurer que vous remplissez les conditions suivantes, énumérées ci-dessous.

Lisez la suite si vous recherchez...

- Un poste tourné vers la conquête de nouveaux clients du secteur privé.

- Des cycles de vente complets, de la prospection à la signature, auprès de PME, ETI et grands comptes régionaux.

- Un groupe en forte croissance, à l'organisation décentralisée, où les décisions se prennent rapidement.

Notre client est un groupe de services aux entreprises et aux collectivités, en forte croissance et présent sur l'ensemble du territoire. Son organisation décentralisée laisse une réelle autonomie à chaque région, avec l'appui des services centraux.
Directement rattaché(e) au Directeur Commercial Régional, vous portez un objectif personnel de développement commercial : l'apport de nouveaux clients du secteur privé sur la région niçoise.

Plan d'action et prospection

- Établir votre plan d'action commercial et définir vos cibles : PME, ETI et grands comptes régionaux (sites industriels, sites tertiaires, grande distribution...).

- Identifier les atouts et les opportunités de la région, en vous appuyant sur les références déjà existantes.

- Traiter les leads entrants.

- Prospecter en activant votre réseau personnel et par des démarches téléphoniques et physiques.

Rendez-vous et construction des offres

- Mener les rendez-vous de présentation et de découverte, puis les visites de sites et les entretiens de pilotage des dossiers.

- Élaborer les offres techniques et commerciales, en dimensionnant les moyens nécessaires (humains, techniques, sous-traitance...).

- Préconiser le prix de vente à votre Directeur Commercial lors d'une revue d'offre, en cohérence avec les prix du marché et les objectifs de marge.

Négociation et conclusion des affaires

- Finaliser l'offre et la soutenir auprès des prospects.

- Conduire les négociations, avec d'éventuels réajustements ou variantes, jusqu'à la conclusion des affaires.

- Présenter et transmettre les dossiers aux équipes d'exploitation.
Pour réussir sur ce poste, quelles compétences seront attendues ?

- Une formation supérieure (Bac +2/3 et plus) en commerce / vente.

- Une première expérience de la vente de services en BtoB (propreté, FM, sécurité, accueil...).

- La maîtrise des outils informatiques (Pack Office, notamment Excel).

Quelles sont les qualités qui seront appréciées et qui feront la différence ?

- Votre goût pour la prospection.

- Votre organisation personnelle.

- Vos capacités de représentation et de communication, à l'écrit comme à l'oral.

- Votre pugnacité.

- Votre sens du résultat et du closing.

L'indispensable vraiment indispensable... Une première expérience réussie de la vente de services en BtoB !

■ Poste en CDI à temps plein.

■ Rémunération à définir selon profil et expérience. xgjwbzu

■ Poste basé à Nice (06), avec des déplacements sur la région Provence-Alpes-Côte d'Azur.