SDR B2B - Commercial Business Development / Stage ou Alternance | Startup à Nice (H/F)

YouStock a pour ambition de révolutionner la gestion de nos espaces de vie en offrant une réelle extension de chez soi accessible en ligne. Les problématiques de manque d'espace arrivent régulièrement tout au long de nos vies, aussi bien pour les particuliers que les entreprises. C'est pourtant toujours une galère, beaucoup de contraintes et de stress et souvent cher par rapport à nos besoins. YouStock a donc créé un SaaS, un Storage as a Service, en utilisant des technos modernes afin de proposer une solution simple, rapide et économique pour libérer son espace en quelques clics. La tech est la colonne vertébrale de YouStock et c’est grâce à celle-ci qu'elle peut rendre son modèle ultra scalable. Les caves humides, cambriolées, externalisées, bordéliques ou encore surfacturées, c’est du passé. Sur simple demande en ligne, YouStock collecte les objets à stocker et réalise un inventaire photo accessible sur son compte client. La livraison est rapide et s’effectue en quelques clics. Les tarifs sont justes car calculés au m3 près, ainsi le client ne paie que pour ce qu’il stocke réellement. Créée en 2015, YouStock devient un acteur majeur de la SmartCity en France et commence son expansion son Europe. En quelques chiffres, YouStock c’est déjà :

• Plus de 22 000 m3 en stockage
• Paris, Lyon, Bordeaux, Nice, Monaco, Bruxelles, Londres! Le reste de l'Europe ensuite.
• 12 millions d’€ levés par des fonds reconnus de la Proptech

Avantages :

• Tickets restaurants
• Remboursement des transport à 50%

YouStock continue son développement rapide et nous souhaitons renforcer l’équipe B2B Outbound afin de faire de YouStock la référence du stockage et logistique sur le marché. En relation directe avec le Head of B2B Sales, tu auras l’opportunité d'assurer la prospection B2B avec 4 autres Sales, ainsi que de participer au set up de tous les process et outils pour maximiser les ventes. Ce stage ou cette alternance sera très formateur au métier de sales et de prospection! Il va y avoir beaucoup de cold calling mais savoir se vendre est une compétence clé pour sa carrière. Tes missions, si tu les acceptes :

• Prospection / Etude des besoins / Prise de rendez-vous
• Participer à la création de base de contacts et d'opportunités
• Identifier des nouvelles cibles ou des nouveaux segments
• Participer à la création du contenu et des supports spécifiques pour augmenter le taux de conversion des ventes
• Atteindre et dépasser tes objectifs

First month :

• comprendre les offres commerciales et les segments ciblés
• s'approprier le discours de chasse et bosser la trame
• Attaquer un premier segment de prospection en duo puis en solo

Tu es fait(e) pour nous rejoindre si :

• Tu es en BTS, Master ou école de commerce ou encore en Licence
• Tu t'intéresses au métier de sales, commercial et tu aimes la chasse B2B, tu n'a pas peur de mettre le téléphone en joue
• Tu es perseverant avec la capacité à passer au delà des objections
• Tu as une excellente capacité d’écoute, d’analyse des besoins et de communication orale/écrite
• You understand what is written and you can have a conversation in english
• Tu es positif, tu sais gérer ton stress et tu souhaites te dépasser dans des projets ambitieux
• Tu es curieux, tu aimes apprendre, tu sais te former en autodidacte
• Tu es autonome dans ton travail et les responsabilités ne te font pas peur
• Tu as le startup team spirit : tu aimes échanger et partager tes idées

Les avantages d'être avec Nous :) :

• Benefits: tickets restaus, achat de Livres sur Amazon offert et d’autres encore.
• Meaning : tu participes pleinement à des projets innovants, ambitieux et stimulants
• Autonomy : tu es responsable, tu cherches et prends des décisions qui ont du sens
• Training : tu reçois des feedbacks réguliers et tu prends part à notre partage de connaissances
• Learning : tu bénéficies de Blinkist Premium, tu montes en compétences et t’enrichis personnellement
• ️ Fun (on bosse dur mais on sait s’amuser) : tu profites des team buildings et des afterworks
• ☀️ Cadre de vie : tu travailles dans un environnement inspirant et ensoleillé
• Diversity: tu fais partie d'une équipe bienveillante qui accorde une grande importance à l’égalité

Déroulement du recrutement : Pour postuler, décris toi en 2 phrases, explique nous ce qui a retenu ton attention dans cette annonce, ce qui t’attire et ce que tu as envie de nous apporter. Si t’es chaud, envoie une vidéo pour répondre; nous on adore! Par la suite, on s’emploie à ce que tu rencontres plusieurs personnes de la Team :

1. Entretien visio de 30 min
2. Entretien physique avec Responsable + test technique
3. Entretien avec un fondateur