Ingénieur/Architecte Responsable du Développement Commercial (H/F)

À propos de nous setec est un groupe d'ingénierie français, indépendant et pluridisciplinaire, reconnu pour la réalisation de projets complexes et innovants à travers le monde. Animés par l'esprit "Ingénieurs et Citoyens", passionnés par la technique, nos 4 200 collaboratrices et collaborateurs mobilisent chaque jour leurs compétences qu'ils mettent au service des clients et des projets. Nous recrutons pour une de nos filiales spécialisées dans les métiers de l'ingénierie du bâtiment qui intervient depuis la conception jusqu'à la réception des ouvrages au sein d'équipes de maitrise d'œuvre, en ayant le souci contant du service apporté au client. setec est engagée en faveur de la Diversité et de l'Inclusion et reconnaissons tous les talents. Mission Dans le cadre d'une dynamique de développement, nous recherchons un(e) Responsable Développement Commercial pour piloter la croissance de nos activités en région PACA dans le domaine du public : collectivités et privés : promoteurs, bailleurs, hôteliers, foncières etc... Vous jouerez un rôle clé dans la définition et l'implémentation de notre stratégie commerciale. Sous la responsabilité du Directeur du Développement commercial de la branche bâtiment et du Directeur d'Activité Locale, vous contribuez au développement des différentes entités géographiques sur le secteur Nice et Vitrolles. A ce titre, vous serez amené(e) à :

• Décliner et Adapter la stratégie commerciale PACA avec la Direction : Identification des marchés et des clients prioritaires, réflexion sur les moyens financiers et humains disponibles et nécessaires sur les projets,
• Développement du portefeuille clients : Vous constituerez et animerez un portefeuille de partenaires architectes, entreprises spécialisées et de donneurs d'ordres. Vous assurerez des rendez-vous réguliers avec les décideurs, prescripteurs et partenaires afin de maximiser les opportunités.
• Répondre aux appels d'offre : Analyse du cahier des charges, compréhension des enjeux des clients, rédaction de l'offre, adéquation de la proposition par rapport aux enjeux, estimer les honoraires, go/nogo
• Porter les valeurs et l'image de la société : Participation à la stratégie de communication avec la Direction à travers des forums, des salons, évènements professionnels en petit déjeuner et soirées...

Profil Le profil recherché : Issu(e) d'une formation commerciale, d'ingénieur ou d'architecte, vous justifiez d 'au moins 7 ans d'expérience en développement commercial dans la région PACA. Votre parcours, idéalement au sein de bureaux d'études, d'entreprises générales ou d'agences d'architectes, vous a permis d'acquérir une solide culture du bâtiment et une bonne compréhension des enjeux du secteur dans la région PACA. Vous êtes en capacité de comprendre et d'analyser finement le besoin client, ainsi que d'étudier et décrypter un appel d'offres à travers la lecture attentive d'un cahier des charges. Autonome et organisé(e), vous savez piloter vos missions avec rigueur et efficacité. Doté(e) d'un excellent sens de l'écoute et d'une réelle présence auprès de vos interlocuteurs, vous instaurez des relations de confiance durables. Votre adaptabilité et votre capacité à développer et entretenir un réseau professionnel actif seront des atouts clés pour réussir à ce poste. La maitrise de l'anglais est un plus pour ce poste Le poste proposé : Nous proposons un CDI, statut cadre. Vous serez rattaché(e) à l'agence de Nice ou de Vitrolles, avec des déplacements réguliers à prévoir sur l'autre agence selon les besoins de l'activité. La fourchette de rémunération sur ce poste est de 55 et 60 K€ brut annuel, selon profil et compétences, assortie d'une part variable liée aux résultats commerciaux. Le poste est à pourvoir dès le mois de mars. Les avantages du poste :

• Voiture de fonction avec carte essence et prise en charge des péages
• Possibilité de télétravail jusqu'à 2 jours par semaine (selon la charte en vigueur)
• Accès à la mutuelle d'entreprise
• Dispositif d'intéressement et de participation
• Tickets restaurants
• Accès aux offres sociales du CSE

Si vous pensez que votre profil correspond à ce poste, n'hésitez plus et adressez-nous votre candidature. Nous serons ravis de découvrir votre parcours et d'échanger avec vous !