Chargé(e) de Grands Comptes et Alliances F/H

Notre client, cabinet de conseil et d'audit international de premier plan reconnu pour son expertise multidisciplinaire et sa présence à l'échelle mondiale, renforce l'équipe de sa direction Clients & Industries, dédiée à l'activation des grands comptes stratégiques et des alliances technologiques.

Le poste

Rattaché(e) à un(e) responsable Account Activation, vous rejoignez une équipe transverse en charge de l'animation des grands comptes prioritaires et des alliances stratégiques du cabinet. Sur un périmètre couvrant l'un et/ou l'autre de ces volets, vous accompagnez les associés et leurs équipes dans le développement commercial des axes prioritaires.

Volet Grands Comptes

Pour chaque grand compte de votre portefeuille :

• Analyser les enjeux stratégiques, les ambitions et l'environnement concurrentiel du client

• Contribuer à la définition de la vision stratégique et des objectifs de revenus sur le compte

• Suivre les indicateurs de performance et l'atteinte des résultats du plan de compte

• Renforcer les relations avec les décideurs clés et accompagner les équipes terrain (satisfaction client, relations achats, ateliers de travail)

• Organiser l'animation commerciale : réunions de compte, mobilisation des expertises internes, suivi des opportunités et des plans d'action

Volet Alliances

En lien avec l'associé responsable des Alliances pour l'ensemble des lignes de service :

• Piloter l'exécution des initiatives liées aux alliances technologiques et garantir leur alignement avec les objectifs du cabinet

• Coordonner les réunions stratégiques (agendas, communication, collaboration entre parties prenantes)

• Documenter et suivre les plans d'action issus des réunions pour accélérer la mise en œuvre des stratégies Go-to-Market

• Suivre et analyser la performance : reporting régulier, suivi des livrables

• Gérer le calendrier des événements partenaires et des réunions planifiées avec les alliances et comptes prioritaires

• Assurer une veille stratégique sur les partenaires (annonces technologiques, nouveaux partenariats)

• Préparer les Quarterly Business Reviews (QBR) avec le leadership

Profil recherché

• Bac +5 (école de commerce, IEP ou équivalent)

• Minimum 5 ans d'expérience en gestion de projet/PMO, marketing stratégique ou développement commercial

• Goût du travail en équipe et de l'animation de projets transverses

• Rigueur, sens de l'organisation et capacité à appréhender la stratégie d'un groupe multi-métiers et matriciel

• Excellentes qualités relationnelles et de communication, à l'aise avec des interlocuteurs variés

• Autonomie et capacité à gérer ses priorités dans un environnement dynamique

• Solides compétences analytiques et maîtrise des outils bureautiques (Excel, PowerPoint)

• Anglais courant