Commercial(e) B2B - Service aux bâtiments

Le poste :

Pourquoi ce recrutement
Pour se développer en région PACA, le groupe crée deux postes de commerciaux terrain, à pourvoir dès que possible :

- Secteur Est des Bouches-du-Rhône / Ouest du Var , avec un domicile entre Marseille et Toulon
- Secteur Alpes-Maritimes , avec un domicile dans le département.


Vous rejoignez une équipe régionale déjà en place, chaque commercial a son propre secteur, sans concurrence interne.
Description du poste
Vous développez votre portefeuille auprès des administrateurs de biens de votre secteur. Le poste est tourné vers la conquête : environ 75 % de prospection ciblée et 25 % de suivi et de fidélisation.
Vos missions :

- Prospecter de nouveaux clients et de nouveaux marchés sur votre secteur
- Établir votre plan de tournée : ciblage, interlocuteurs, préparation des dossiers techniques
- Définir votre stratégie commerciale
- Construire et adapter vos propositions commerciales
- Suivre et fidéliser vos clients


Votre semaine type : en moyenne deux rendez-vous par jour, et au moins huit par semaine. Le mardi, vous êtes au bureau d'Aix-en-Provence pour la prise de rendez-vous, le suivi des devis, des impayés et des litiges.
Avec qui vous travaillerez
Vous êtes rattaché(e) à la Cheffe des Ventes de la région PACA et travaillez aux côtés des autres commerciaux de la région. Au niveau national, le groupe compte une cinquantaine de commerciaux, ainsi qu'une cellule Grands Comptes dédiée aux sièges sociaux et aux enseignes nationales.
Votre intégration : une session d'accueil est organisée chaque mois, suivie de deux semaines d'observation et de formation à Paris. Vous disposez d'outils pour vendre : Salesforce et une base documentaire qui regroupe tous les supports commerciaux, avec des vidéos et des modules de formation.

Profil :

Vous avez une expérience réussie dans la vente de services BtoB. Une expérience dans la vente de services techniques, de sécurité, d'alarmes ou d'audits, dans le BTP ou le facility management est un vrai atout, tout comme la vente en porte-à-porte. La connaissance des administrateurs de biens et l'usage d'un CRM, idéalement Salesforce, sont un plus.
Vous aimez prospecter et vous savez créer rapidement une relation de confiance. Autonome et organisé(e), vous gérez votre activité seul(e) sur le terrain et vous tenez vos engagements. Vous êtes persévérant(e), vous aimez les objectifs chiffrés et vous savez vous adapter au rythme de vos clients. Curieux ou curieuse, vous prenez le temps de comprendre les métiers techniques que vous vendez.

A propos de nous :

Notre client est un groupe national de services aux bâtiments, créé il y a près de 40 ans. Il assure la sécurité, la conformité réglementaire et l'entretien technique des immeubles, pour le compte de leurs gestionnaires.
Il propose plusieurs prestations, regroupées en cinq grands métiers :

- Protection incendie : extincteurs, désenfumage, portes coupe-feu
- Diagnostics et contrôles : amiante, plomb, termites, contrôles périodiques d'ascenseurs, contrôles électriques
- Hygiène : traitement des nuisibles, assainissement, ventilation et ramonage
- Dépannages : plomberie, électricité, serrurerie
- Performance énergétique : DPE, plans pluriannuels de travaux, diagnostics techniques globaux


Ses clients sont principalement des syndics de copropriété et administrateurs de biens, mais aussi des bailleurs sociaux, des foncières, des collectivités et des grandes enseignes.